In un anno dall'ultima riunione, la tua azienda ha subito grandi cambiamenti: è diventato parte del gruppo Citizen e si è trasferito in un nuovo grande stand presso la mostra Baselworld . Come vedi la mostra da questo stand?
Infatti, per la prima volta abbiamo una grande bancarella di tre piani, su cui tutti i marchi sono uniti. Su questo stand è venuto un gran numero di visitatori. Non posso dire di quanti già fossero, ma abbiamo avuto 1.400 appuntamenti, pari al 17% in più rispetto al passato.
Molti rivenditori si lamentano che le vendite sono molto difficili. Ma abbiamo vantaggi. Dopo l'adesione a Citizen, abbiamo ottenuto la nostra unità di vendita negli Stati Uniti. Ci sono 500 persone, e in precedenza solo 17 hanno lavorato in questa direzione. Di conseguenza, abbiamo una buona crescita, che compensa l'Europa e l'Asia. Di conseguenza, il volume degli ordini è cresciuto anche del 1-2% rispetto a Baselworld-2017.
Questo è un ottimo risultato!
Il risultato è buono, ma possiamo ancora crescere, soprattutto tenendo conto dei vantaggi che abbiamo grazie al cittadino. Ma in generale l'economia è sotto pressione. A gennaio, abbiamo avuto zero crescita, e nel mese di febbraio, più lo 0,3%. Mi aspettavo che questa mostra fosse più facile. Ma no. I rivenditori non sono sicuri delle vendite, che ordinano, ma beni meno economici, sono orientati al livello iniziale dei prezzi.
Cosa farai nelle circostanze di oggi, piuttosto che rispondere a uno spostamento della domanda verso un prodotto più economico?
Innanzitutto, Frederique Constant è un segmento di lusso accessibile. La nostra strategia non cambia - per attirare un acquirente più giovane a prezzi accessibili, quello che facciamo qui. Inoltre presentiamo un numero di orologi automatici per 800 franchi svizzeri e alcuni orologi al quarzo per 600. Ciò significa che abbiamo le merci del livello di prezzo iniziale. Allo stesso tempo, stiamo lavorando all'immagine del marchio. Il Flyback Chronograph, che è anche molto ben accolto dai clienti, è un grande aiuto qui. Le persone acquistano con gli occhi, sono attratti o interessanti modelli, o il segmento iniziale.
L'anno scorso, hai speso un sacco di soldi e sforzi per organizzare i propri meccanismi di produzione. Questi meccanismi non sono economici. Se capisco correttamente, la domanda di questo tipo di prodotto non è alta ...
Attualmente, il 25% dei nostri orologi si basa sui propri meccanismi. L'anno scorso abbiamo introdotto il modello del Calendario Perpetuo, che ha raggiunto un grande successo. Quanto alla nostra produzione, vediamo che dobbiamo aggiungere costantemente qualcosa di nuovo. Non puoi lasciare lo stesso modello e aspettare che continuerà ad essere venduto. Il calendario perpetuo si è rivelato molto buono. Abbiamo venduto circa 1400 pezzi e abbiamo intenzione di vendere 3-4 mila pezzi. Forse, non è solo se si produce manufatti, ma che cosa serve per offrire qualcosa di speciale. La fabbricazione è una delle opzioni.
Si scopre che prima devi investire in attrezzature e poi ogni anno per spendere soldi nello sviluppo di nuovi meccanismi? Quanto costa creare e produrre un nuovo calibro?
Dipende dal meccanismo. I calibri di base rimangono gli stessi per 15 anni. Questa è la 700esima serie. Anche Flyback è un modulo aggiunto al solito meccanismo. Ci vogliono 3 anni e 2-4 milioni per creare un calibro di base . Per quanto riguarda l'impostazione, anche il "vecchio", che si è rivelato molto complicato, ha richiesto meno di un milione di investimenti l'anno scorso.
Da un anno sei stato parte del Gruppo Citizen . Quali cambiamenti sono avvenuti in azienda durante questo periodo?
Abbiamo ancora la libertà e un team di gestione indipendente. Non ci sono impiegati giapponesi a Ginevra. Ci hanno permesso di sviluppare la società in conformità con il piano aziendale. L'unica modifica è dovuta al fatto che dobbiamo inviare a Tokyo ogni mese un rapporto. Ora è diventato più rigido di prima. Nel settore contabile ci sono stati alcuni cambiamenti. Nel reparto di ingegneria, tutto resta come prima. I cambiamenti hanno colpito il nostro ramo negli Stati Uniti. Prevediamo anche di prendere la nostra distribuzione in Giappone. Pertanto, l'associazione ha beneficiato di noi. Siamo diventati più forti nel mercato, riceviamo più ordini.
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